Première étape : Préparer sa stratégie de conquête.
Durée : 3h00
Public concerné : Commerciaux, vendeurs, dirigeants, cadres, VDI, indépendants
Pré-requis : Pas de pré-requis
Intervenant : Muriel Faibes et Thierry Lannoy
Préparer son argumentation, trouver sa cible, sourcing, comment préparer sa prise de contact avec son prospect, Identifier nos freins, nos craintes, nos peurs.
Programme :
Déterminer ses produits, les connaître, les lister, préparer l’argumentaire
Identifier sa cible, sourcing, où et comment trouver ses prospects.
Préparer ses objectifs de prospection par rapport à notre cible et nos contacts identifiés
Mettre en pratique en JE et s’essayer à l’argumentaire.
Préparer sa prise de contact, comment, où, quand.
Préparation pour l’étape 2 : La mise en place de sa stratégie.
Date de l’atelier : Vendredi 23 mars 2018
Horaire : 9h-12h
Lieu : Bussy Saint Georges, Maxsenss 1 passage Alexandre Moret.
Date de l’atelier : Mercredi 4 avril 2018
Horaire : 14h-17h
Lieu : Eco-pépinière de Sénart – 42, Rue de l’Innovation 77550 Moissy-Cramayel